Dolore: sensazione di sofferenza, di molestia, di pena, causata da un male fisico o morale.
Perché parlare del dolore nel marketing? Il marketing tradizionale sostiene che il metodo migliore per spingere un potenziale cliente all’acquisto di un bene o un servizio consiste nell’identificare una situazione di dolore e proporre una soluzione che possa risollevare le sorti del nostro potenziale cliente.

Rimuoviamo le cause del dolore!
Supponiamo che il Sig. Rossi sia il titolare di un B&B e che la stagione estiva appena trascorsa non abbia prodotto risultati brillanti pur avendo una struttura eccellente e con l’offerta di servizi impeccabili.
Dopo una nostra attenta analisi ci siamo accorti che il suo sito internet non è visibile in nessun motore di ricerca. La concorrenza diretta, invece, ne possiede uno ben posizionato sulla gran parte dei principali search engine.